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中国复材海表并购：从德国的No.1到中国的No.1

     2006年5月11日，关于收购NOI的汇报静静地摆在中国复合伙料集团公司高层的办公桌上。这是一份垂危文件，重要内容是由德国NOI公司的高层提出的并购合作建议。

    德国NOI公司曾是欧洲第二大的叶片公司，成立于1998年。1999年6月起头第一套叶片模具的出产，2003年12月出产了千只叶片。2004年6月遇到财政难题后，NOI申请破产；。2005年7月，中国复材从德国NOI引进拥有世界当先水平的1.5兆瓦风电叶片造作技术。在不到一年的功夫内，通过攻克技术难关，国产首只单机功率1.5兆瓦、长度37.5米的风电叶片在驻马店顺利下线。

     为满足中国新能源的急剧增长要求，中国复材必要急剧扩张产能，首吓做到的瓶径是模具的不及和技术储蓄的相对幽微。

    2006年6月19日，中国复材的交涉团队奔赴丹麦，与模具设计公司进行了业务洽谈。在这业务会商过程中，固然沟通了叶片气动、铺层以及主模设计、钢结构、造作规范和技术支持的细节，但也许是业务排得太满，也许是来自欧洲白种人的优越感，丹麦人对来自中国客户的业务订单阐发出了傲慢和不放在眼里，让中国人更坚定了在欧洲设立自己的技术中心的刻意。

    6月21日，中国复材南下赴德国，与NOI的高管进行了会晤。其时恰逢德国世界杯期间，全球和德国球迷的喧闹与安静的会议组成了鲜明的对比。NOI亲眼看到中国人在短短的几个月内成功实现了技术突破，也相信把企业交到中国人的手中没有问题。固然NOI的托管律师起头全球招标收购者，但NOI的高层对于中国的收购者更有信心。

    而中国复材更多的是从战术层面的思考，在当今全球经济日趋一体化的布景下，在海表设立德国子公司，既切合国度政策，也体现口袋德州官网集团“国际化」亟略，是加强企业实力，扩大企业国际影响的蹊径。

    企衣珐大产业规模，必要先进的叶片造作技术支持。NOI公司不仅是风电叶片造作的专业公司，并且占有现代化的RIM（树脂注射模塑成型工艺）叶片模具造作工艺技术。公司把握叶片模具造作技术，是降低企业的出产成本，增长企业竞争力的关键。同时，公司的叶片造作选取湿法浸渍真空辅助成型工艺。选取该工艺的树脂能有效浸渍玻纤织物，经济性和适应性比力好，但自动化水平不高，出产速度较低。而NOI把握着更为先进的碳纤维/真空注射成型工艺。

    德国之行极度顺利，双方赞成推动并购的合作，打算国庆前签约实现收购。但是随着收购工作的细化，NOI原来面对的地皮风险和环评风险也浮现了出来。NOI是租用的地皮，出租方有权在职何时辰提前六个月终止租赁合同。另表，NOI的铺层车间和模具造作车间在1999年已获得许可证。但是后扩大的构筑物如打磨车间和喷漆房等，虽已向环；固岢錾昵，但尚未获得许可证。

     国际化是必要的，但躲避风险也是企业经营的必须。在地皮和环评问题没有解决前，贸然地进行国际并购的确风险很大。国庆前签约的打算被突破了。

    固然已经去函向NOI诠氏缢打算调换的原因，但是NOI并没有回复。国庆假日，中国复材依然电话天天垂危联系。远洋电话打了从前，了局又周游了回来。原来，NOI的三位高管已经依照托管律师的批示，悄然来到中国与另表两家收购者进行接触和交涉。此时，已是深夜。中国复材的高管和律师赶到酒店，向NOI的高管诠氏缢打算调换的原因。而德国人也讲了然解决地皮和环评问题的功夫表；嵋槭迪质，已是繁星满空。

    2006年11月21日，中国复材团队再次赴德，与德国NOI的托管律师正式就NOI的资产售价交涉并签约，此时，距NOI发出全球收购招标刚刚194天。

    2006年12月30日，国度商务部核准中国复材下属中复连多设立全资子公司SINOI，收购NOI的有效资产，设计研发和出产造作2兆瓦以优势电叶片。这个海表公司的名称，满含了中国复材的事业大志。NOI以前的LOGO是NO.1。此刻，公司也等待着在风电叶片领域成为中国（SINO）的NO.1。

    2007年4月2日，SINOI正式开工。德国本地媒体以题为“为我们带来好运的中国使者”大篇幅地报路了口袋德州官网集团。报路中提到，“在经济全球化的局势下，德国企业去中国投资能够理解，然而今天，中国却把投资带到了德国。两年前进入破产法式的NOI，此刻造成了中国的SINOI，并为我们带来了1470欧万的订单和170人的就业岗位。经济部长比来自中国的高管笑的越发光耀”。

    其实，中国复材的治理团队也同样笑容光耀。SINOI的成立，为公司提供了优良的培训平台，2007年先后已有18名国内技术人员到SINOI接受了培训，SINOI的专家到中国进行技术领导达到30人次近2000幼时。通过技术引进和消化吸收，再到自主创新，中国复材成功地实现了真空灌注工艺和模具造作的突破。

    到2007年底，中国复材已发出叶片超过1000片，其中配套的200余台风电机组在山东平顶山、江苏东台等十大风场装置运行，在投入运行的风场已一次性通过陆续500幼时无故障试运行和并网发电验收，运行功夫最长的已经超过一年，成效优良。

    中国复材的这次国际并购，是在国度“走出去」佝策和口袋德州官网集团“国际化」亟略宏观布景下执行的沉大战术行动。此举开创了中国本土企业收购国表风电设备公司的先河，买通了国内企业获取海表风电主题技术的通路。公司顺利建设海表叶片研发中心，得到国际先进技术，提升治理水平。这也标志取中国复材成为国内第一、全球前三的大型风电叶片造作商的征程的起头。