最美科研工作者 | 瑞泰科技陈卫敏：自负随和的“多面手”

一种对峙和钻营，一种专业和专一

起源：口袋德州官网总院、瑞泰科技 颁布功夫：2022-09-23

一种对峙和钻营，一种专业和专一

是孜孜不倦

是一丝不苟

是一目十行

是3.8万名科研技术人员的工匠心灵

他们是口袋德州官网的最美科研前锋

用酷爱书写口袋德州官网的科技创新故事

陈卫敏，2003年毕业于辽宁科技大学无机非金属资料专业，硕士钻研生，高级工程师，现任郑州瑞泰耐火科技有限公司总经理助理。毕业后，先后参加瑞泰科技沉大科技攻关项目《环境敦睦高档碱性耐火资料》《低导热多层复合莫来石砖》《节能复合结构件》，牢固设置“绿色环保、节能减排”的产品定位，积极推动在“双碳”指标下传统耐火资料的升级换代。响应瑞泰科技“团队营销、专家营销”的号召，敢于启发国内、国际市场，提升了新一代产品的市场占有率。

自负、随和，是陈卫敏的标签，一提到他，首先想到的就是一张笑颜，似乎没有什么能够难倒他的。

当仁不让扎根一线

钻研生毕业之后，陈卫敏直接到一线工作，这样的选择寥若晨星，好多人问他“为什么？”他总是说：“刺激。”到此刻已经近20年，他依然在一线工作，再问他工作的感触，他回覆：“太刺激了。”

耐火资料是一门利用科学，现场利用的曲直是衡量科研成就的沉要尺度，而尝试室的成就转化为产品被用户接受并产生经济效益的过程过于漫长，甚侄裣癌脱节，怎么能最大水平地缩短这个周期是目前必要解决的难题。

2006年，为相识决反射炉、转炉各部位用耐火资料同周期的难题，经过与云南铜业股份有限公司的多轮现场调查和交涉，双方共同确定了把钢铁行业用的热喷补技术移植到炼铜行业的技术路线，同时签定了双方共同投资、科技成就和经济效益按投资比例分享的和谈。在接下来的一年多功夫里，陈卫敏和项目组成员共同设计尝试规划、配置喷补机、仿照现场喷补、现场设备调试及试验、优化尝试规划再试验，在现场时时一待就是三个月，每次回到公司又黑又瘦，而那个时辰他的孩子还不满一周岁。

劳累的支出收成了丰富的成就，该项目获得国度发现专利一项、河南省科学技术成就奖、郑州市科技进取二等奖。在后期的产品推广中，双方严格推广和谈约定，利润共享，启发了一条公司与公司之间共同立项、共同研发、共同推广、利益共享的新路路。

陈卫敏以实际经验向青年技术人员讲述，在做好科研的同时，更要阐扬好衔接公司与市场的桥梁作用，把客户的需要转化成专业资料反馈给公司有关部门，同时也要把公司产品的利益形象化介绍给客户。此表，若是能把一项行业成熟的利用技术移植到另表一个行业，将极大推动该行业的技术进取和成本节约。

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敢于挑战投身市场

有了之前的经验，在企业文化“专家营销、团队营销、品牌营销”的号召下，他毅然接受了公司从技术工作转到营销工作的铺排。

工作中，陈卫敏发现，耐火资料服务的行业蕴含钢铁、有色、水泥、玻璃、陶瓷、化工、电力，但绝大部门的出产厂家专供其中之一，内部培训也限于自身产品领域。一样名字的产品不能利用于分歧业业，若是能把统一产品利用于分歧业业，对出产厂家来讲，将极大提逾越产效能和经济效益。解决这一问题必要用到跨行业的知识储蓄，而这正是他的优势。

近年来，他走遍了各大水泥和有色企业，积极与客户互换，致力于解决现场问题，为客户降本增效出经营策，同时造就出了数名优良的营销人员，为公司产品的轻量化、绿色化、节能化献言献策，为公司的长远规划做出了自己的贡献。

在此过程中，陈卫敏提出的设计工作对耐火资料行业的沉要性起头逐步显露和放大。高温行业在飞速发展，在吸收国表先进技术的同时，国产化和自主创新也实现井喷，新技术层出不穷，设计院的耐火资料配置图纸往往梦想化，不能关照到出产方的方便，砖型多并且复杂，若何选择相宜的产品以及用至少的砖型实现高温窑炉的最优配置，已经是耐火资料行业的主题竞争力之一。正是由于布局早，在与恩菲院、瑞林院的招投标，法国TRB的窑口预造件攻关，水泥窑用节能复合结构件，低导热多层复合莫来石产品系列研造中，设计工作部门阐扬了至关紧要的作用。

再接再严转战国际

国内市场根基覆盖后，进军国际市场就显得尤为火急。被国际市场采取，是一个企业成熟的标志。耐火资料行业传统的国际市场销售模式是代理造，即在本地物色相宜的营销代表发展业务。受造于国表耐火资料市场根基被奥镁、雷法、凯得利等企业垄断的情况，针对专业人才奇缺，客户对产品的意识首先始于和国表同类产品指标对比，工艺差距，进入市场较晚等不利成分，若何让客户相信“中国尺度”，陈卫敏提出“走出去，请进来”规划。

“走出去”：与常联系的客户维持电子邮件联系的同时，通过实地造访客户，面对面宣传中国尺度，以及公司产品在“节能环保，绿色减排”的附加作用。他的足迹也遍布了肯尼亚、赞比亚、约旦、埃及、土耳其、刚果、卡塔尔、阿布扎比等国度。

“请进来”：突破“中国产品就应该便宜”的西方旧观点，要让客户亲自履历到公司现实的造作水平，如花圃般的工厂环境、干净整洁的出产现场、美满先进的检测伎俩、全自动化的出产设备、质量精准追忆系统以及人为智能的普遍利用。只有到过郑州瑞泰耐火科技有限公司的客户，城市被企业的魅力吸引。陈卫敏也全程参加了智利铜业、拉法基-豪瑞水泥、墨西哥水泥等国际驰名企业的多轮技术、商务交涉、第三方评估以及最终签约。

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不忘初心甘于贡献

固然陈卫敏从事营销工作，出差多，在公司功夫出格少，但是他事事争先，阐扬了党员的前锋圭表作用？挂呔仍帧⑹姑投⒃帜烟庠惫ざ加兴钤镜纳碛。尤其在2020年新冠疫情暴发之后，公司内部一耳目员欠缺，他直接住到公司，哪里必要他就补充到哪里，为公司的安稳运营作出了自己的贡献。

2020年下半年，接到集团增援偏远地域的通知后，他又当仁不让地踏上了新的征程。到新单元不久，刚好赶上出产系统的高温窑炉——熔盐炉频仍停炉，此时该条出产线的产品三聚氰胺已经由4000元/吨涨至18000元/吨，任何非正常停产城市严沉侵害公司利润，因而他自动申请到现场协助解决问题。在炉子降温至能施工的第一功夫，和有关人员一路进入炉内，观察耐火资料损毁情况，分析损毁原因，提出改进规划，并最终形成了企业的耐火资料尺度配置规划和施工规划，有效地保险了熔盐炉的不变运行和年度利润指标的顺利实现。

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