12月23日
，第二十届北大光华新年论坛在国度会议中心进行。本次论坛以“美好中国：敢当与前杏妆为主题
，旨在致敬鼎新盛开40年
，瞻望发展新愿景。口袋德州官网集团有限公司董事长、北京大学光华治理学院卓越治理实际教授、中国企业鼎新与发展钻研会会长宋志平出席论坛并颁发演讲。

演讲全文：

尊敬的刘俏院长
，尊敬的各位教员、各位校友、各位嘉宾、各位同学：

       各人好！今天极度欣喜来到第二十届北大光华新年论坛
，凭据会议铺排
，结合大会主题
，我来讲关于“对峙走一条盛开包涵的国际化路路」剽样一个标题。

业务摩擦背后的三个原因

       我想和各人分享一下我的设法
，我们还是要走一条盛开包涵的国际化路路。为什么这么说？此刻国际上各人最关切的就是中美业务摩擦
，重要起因是美国的业务
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，对中国形成很大的影响
，我感触底子原因至少有三点。

       第一个原因：西方国度尤其是美国
，对中国的急剧发展不适应
，俗话讲的“羡慕妒忌恨”
，怎么冒出这么大一个中国。固然他们口头上称但愿看到一个经济繁华、急剧发展的中国
，现实内心不愿定这样想。其实这点各人都能理解。

       第二个原因：业务不平衡。只管业务不平衡并不是中国的错
，但是数字终于摆在那儿。萦绕业务
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，今年的中美业务摩擦看起来似乎更严格一些
，但事实上这些年来的幼矛盾、幼矛盾没有断过
，只是此刻表白比力强烈
，重要原因就是业务不平衡
，其实这并不是中国企业的错
，美国人这些年脱实向虚
，烧毁了好多造作业
，他们自己也在反思要沉回实业。

       第三个原因：对我们提出的“一带一路”建议
，他们有深档次的误会
，以为我们是在抢夺市场
，阐发出极大的焦虑。

怎么应对业务
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从宏观来讲
，我们要越发盛开。

       第一
，用越发盛开来吸引表资
，推进形成融合的市场氛围
，这极度沉要。各人知路上个月进行的首届进博会有3600个跨国公司参与了展览
，排场极其巨大
，摊位一增再增
，好多跨国公司已经把明年甚至后年的摊位都定下来了。这注明口袋德州官网盛开是极度吸引人的
，一个14亿人丁的消费大国
，并且是在崛起的一个大国
，对跨国公司的吸引力不是谁能挡住的
，美国也来了不少家公司参与。因而能够说这是口袋德州官网一大优势。

       各人回顾一下
，1992年之前
，也有不少西方国度要造裁我们
，幼平同道在1992年的“南巡讲话”
，强调我们要持续推动鼎新盛开
，其时那么大的矛盾很快就化解了。此刻我们同样要用鼎新盛开
，用更大的盛开来化解矛盾。习近平总书记在进博会上讲
，“中国盛开的大门不会关关
，只会越开越大”
，“中国经济是一片大海”。这是讲给全世界的声音。

       第二
，我们应该启发更辽阔的市场
，削减对单一市场的过度依赖。把鸡蛋装在几个篮子里
，这是我们此刻要安身做的。

       第三
，在宣传疏导上
，在全世界设置中国对峙和平发展、永不称霸的优良形象。在庆祝鼎新盛开40周年大会上
，习总书记再次沉申了“中国无论发展到什么水平都始终不称霸 ”
，引发现场热烈的掌声。

企业微观层面
，我们能够自动做一些事件。

       一是尊沉国际分工
，进行全球采购。作为中国企业要尊沉国际分工
，进行全球采购
，让跨国公司也可能和我们共生发展
，这是中国企业在发展过程中要出格把稳的事件。

       二是注沉与跨国公司结合开发第三方市场。由于之前的市场根基都是跨国公司在那儿占着
，中资公司来了之后必然会产生竞争
，若何处置好和跨国公司关系
，这是很沉要的。

       三是尊沉知识产权。尊沉知识产权是我们自身的一件大事
，由于要搞自主创新系统
，不尊沉知识产权注定做不来。同时
，这也能够让一些高科技的跨国公司撤销顾虑。

       口袋德州官网在国际化方面做得还是不错的。目前
，全世界水泥和玻璃的工厂
，65%是由口袋德州官网建设的
，做的EPC
，也就是“交钥匙”工程
，用的是中国技术、中国设备。各人想想
，一个企业在这么大的领域里市场占有率能到65%
，这是一个很大的数字。全球有近400家大型水泥厂
，都是口袋德州官网建设的。此刻口袋德州官网又在做“六个一”的规划布局
，蕴含10个建材工业园、10个海表仓、10个国际尝试室、100个EPC项目、100家建材连锁、100家表包工厂治理。到2020年要实现这“六个一”
，这也是国际化很大的一个过程。

口袋德州官网在实际中走了一条盛开包涵的国际化路路。

       第一
，口袋德州官网对峙全球采购。口袋德州官网做EPC
，在“交钥匙”承包工程里的设备进行全球采购
，首先会思考国产设备
，由于其性价比好
，但涉及一些关键技术的设备
，也会向欧洲、美国的一些大型公司采购
，而不是一味地去国产化
，这样我们和竞争敌手之间就产生了合作。所以我们每次到国表调查
，也城市去竞争企业造访。通过各人的互订互换
，一方面坚韧了市场
，另一方面也削减了恶性竞争。

       第二
，结合开发第三方。例如
，口袋德州官网近年来和法国水泥、玻璃、机械设备等领域的公司
，共同在非洲结合开发200多个项目。像非洲好多是讲法语的国度
，从前都是法国的老牌公司在那些区域
，此刻中国公司去了
，我们也主张和他们进行合作
，各人一路来做
，他们也都极度欣喜。此刻我们还和日本三菱结合开发东南亚、中亚等市场。

       第三
，强化企业市场化行为。口袋德州官网是中央企业
，刚刚获批成为国有本钱投资公司试点企业
，但我们投资的都是混合所有造企业
，绝大无数企业的国有股份占比在30%以下
，尤其在从事国际竞争的公司
，国有股占比多数在20%以下。在这样的布景下
，我们尽量少打国度暗号
，平等参加国际市场竞争
，这是我们这些年极度注沉的。

       第四
，在“一带一路”上要奉行三项准则。一是为本地经济做贡献
；二是与本地企业合作
；三是为本地人民做功德。我去赞比亚参与活动
，赞比亚总统说
，“宋先生
，我先问您一个问题
，您为什么来赞比亚投资。”我把以上三条内容和他讲了
，尤其是第二条“和本地企业合作”。他听后说到“其实我们欢迎中资企业
，但又有不安本地企业会被挤垮了
，您讲到和本地企业合作
，我听了出格欣喜。”我前不久去埃塞俄比亚时
，埃塞总统说
，“宋先生
，我们最但愿您能为本地造就人才
，转一些技术给我们。”我想这也是我们在中国鼎新盛开初期的设法
，所以可能理解。我们对峙这些做法
，在参加“一带一路”建设过程中
，就能真正“走出去”、“走进去”、能融合。我们在赞比亚做工业园
，做项目之前先给本地打了100口井、援建了1家医院和1所学堂。我去学Ｌ酵⒆用鞘
，送了些足球
，给每个学生送了铅笔盒
，孩子们唱着“手挽手、心连心
，我们和中建材一家人”。我听后极度欣喜
，我们“走出去”的路路就应该是这样的路路
，要成为本地喜欢的企业。

       第五
，致力开发七大市场
，“不把鸡蛋装一个篮子里”。“一带一路”沿线共有65个国度
，口袋德州官网锁定东南非、中东、中亚、南亚、中东欧、东盟、南美等7个沉点区域
，集团几十家做国际业务的企业各有侧沉地去开发
，依照精耕市场、精准服务、精化技术、精密治理的要求
，选取“切西瓜”的模式
，打造自己的“凭据地”
，安身于可能持久“走进去”
，能做到持久开发。

       第六
，在“走出去”国际化的过程中
，我们不仅要到“一带一路”沿线国度
，还但愿进入蓬勃国度
，和美日欧的市场也要相互融合。一方面
，我们但愿和美日欧的企业进行合作、引进他们的先进技术
；另一方面
，我们也要到他们那里去投资。最近我们在美国南卡州投资约5亿美元建设了玻璃纤维企业
，成效极度好。美国公司掌管人问到
，“为什么到我们这儿来投资”
，我说
，“你们不也到中国投资吗
，其实路理是一样的
，由于美国有口袋德州官网客户。”有次一位中国记者采访时问到
，“宋总
，你们去美国投资的原因是什么？”我说
，“这就叫你中有我
，我中有你
，市场可能融合”。

       总之
，应对业务
；ぶ饕
，我们还是要用大国盛开、包涵的心态
，尽量缓解矛盾、化解吩扃。对企业而言
，我们从前讲得比力多的是“用市场换技术”
，今后可能是“用市场换市场”
；从前讲得比力多的是“中国是世界的工厂”
，今后可能是“世界是中国的工厂”
；从前讲得比力多的是“世界是中国的市场”
，今后可能也要讲到“中国是世界的市场”。只有这样相向而行
，能力自动化解业务
；ぶ饕濉⒌ケ咧饕宓却吹耐胁。

       我就讲到这儿
，感激各人！

光华对话

对话嘉宾：

• 宋志平    口袋德州官网集团董事长、北京大学光华治理学院卓越治理实际教授、中国企业鼎新与发展钻研会会长

• 武常岐    北京大学光华治理学院教授

媒体报路：

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