业务创新  舵手领航

南非公司成立时，团队成员仅4人，聚焦主营产品为胶合板、五金工具、供排水管、光伏组件等，业务模式打算从业务批发和出产造作领域进行索求。

公司团队信心满满，想要在南非这片热土启发一片新世界。但市场情况并不乐观，其时的南非建材市场早已被大型建材连锁店占据，后来者想进入这种成熟市场极度难题。在这种无仓库、无产品、无客户的“三无”情况下，团队成员苦苦索求一年多，还是一无所获。经过深刻调研，公司敏感观察到南非停电严沉、电力供给不及的景象，随即发展新能源产品市场需要调研，确定进军南非光伏新能源赛路方向。

因而，南非公司以光伏组件业务为试点进行市场开发，延长到逆变器和光伏电池产品。在对光伏产品分销配送业务做深做专的基础上，深挖产品链，规划产品结构，丰硕产品品类。以成熟产品为基础，以持续创新产品带头增量，赋能全品链增值能力。在集团创新政策的指引下，南非公司从传统建材业务转型到绿能光伏行业。

2022年，开普敦仓正式运营

近年来，南非限电情况不减反增，愈演愈烈，加之新冠疫情影响，国内同业业厂贸易务发展碰壁。

来而不成失者，时也；蹈而不成失者，机也。南非团队充分利用属地化运营优势，抓住机遇和商机迅速开发了一批优质的品牌供给商，业务体量成倍增长，交易收入每年从几百万、上千万到一个亿、几十亿发作式增长，活泼诩蚁缢什么是从无到佑注从有到优、从优到精的发展蹊径。尤其是2023年南非遇到严沉的电荒，最高达到8级停电，每天停电4次以上，给光伏业务带来了商机，南非海表仓业务得到发作性增长。

察势者智，驭势者赢。打开市场渠路后，随着交易收入增长，南非公司不休夯实自身竞争力，积极加强团队建设，打造一支高素质专业行列，为公司的成长提供坚实支持。目前公司团队已经由当初4人发展到150多人，员工属地化率近80%，为本地解决就业贡献了力量。

南非公司员工团队

南非公司不休提升供给链服务能力，从销售定期回访到成立售后服务中心，为客户提供品质不变的产品、持续优质的服务，在本地逐步堆集起忠诚客户，赢得了越来越多的诺言和口碑。为拓展业务辐射领域，提高供给链服务品质，在约翰内斯堡总仓运营成熟之后，先后在开普敦、德班、伊丽莎白成立分仓和营销中心，打造以约翰内斯堡为总仓，开普敦、德班和伊丽莎白为分仓的“1+3”市场布局，形成南非海表仓连锁模式，扩大产品服务和覆盖区域。

德班、伊丽莎白分仓

公司在南非新能源市场的影响力日渐扩大，在2022年净利润同比增长4倍多的基础上，2023年超额实现公司的销售工作。

南非海表仓进行光伏公益培训

随着南非公司业务规模持续扩大，面对的竞争愈发强烈，敌手也愈发壮大。南非公司践杏装三赢思想”（自己+上游供货商+下游客户），用“抱团取暖”包办“单打独斗”，将冤家路窄的竞争敌手转化成共赢共生的同伴客户，南非公司与本地头部经销商各自阐扬所长，前者寻找优质新能源产品，阐扬海表仓运营的优势，保障优质的供给链服务和不变的产品质量治理系统，后者利用在本地经营多年的推广营销能力确保产品销路通顺。

在“集采价优”的领导方针下，目前公司前五大采购客户均是由竞争敌手转成为合作同伴，这样的合作模式推进了本地新能源市场优良竞争秩序的形成，做大合作蛋糕，推进市场健康发展，也使三方稳据行业顶端，让竞争敌手瞠乎其后，光伏储能产品分销配送市场份额占20%以上。